Start Up: Đừng mơ mộng viễn vông

START-UP: ĐỪNG MƠ MỘNG VIỄN VÔNG!

Tôi đã gặp rất nhiều bạn trẻ đến hỏi:

— “Anh ơi, em muốn khởi nghiệp, em có một ý tưởng cực kỳ đột phá!”

— “Em sẽ làm một app như Facebook, nhưng tốt hơn!”

— “Em sẽ xây một nền tảng thương mại điện tử đánh bại Shopee!”

Tôi nhìn họ, mỉm cười và hỏi lại:

— “Em có bao nhiêu tiền?”

— “Em có bao nhiêu khách hàng?”

— “Em có đội ngũ nào làm cùng chưa?”

Lúc này, 99% các bạn đều cười trừ:

— “Dạ… chưa có.”

Khởi nghiệp không phải là mơ mộng. Nếu bạn chỉ có ý tưởng mà không có kế hoạch, không có nguồn lực, không có khách hàng, thì đó không phải khởi nghiệp, mà là ảo tưởng.

1. Start-up không dành cho kẻ mộng mơ

Tôi nói thật: 90% start-up sẽ chết.

Vì sao? Vì quá nhiều người nghĩ start-up là làm ông chủ, là gọi vốn triệu đô, là một ngày đẹp trời bỗng nhiên thành tỷ phú.

Thực tế thì sao?

Start-up là:

✅ Làm tất cả mọi việc. Hôm nay tìm khách hàng, ngày mai lo tài chính, ngày kia chạy marketing.

✅ Ngủ ít hơn, căng thẳng nhiều hơn. Một ngày 24 giờ là không đủ.

✅ Bị từ chối liên tục. Đi gọi vốn, 10 nhà đầu tư thì 9 nhà từ chối.

✅ Làm quần quật nhưng vẫn không có lương. Không có doanh thu, lấy gì mà trả lương cho chính mình?

Start-up không lung linh như trên báo chí. Nó là chiến trường, không phải giấc mơ màu hồng.

2. Đừng khởi nghiệp nếu bạn không có gì ngoài ý tưởng

Nhiều người nói: “Tôi có ý tưởng rất hay, nhưng không có vốn, không có đội ngũ. Anh có thể đầu tư giúp tôi không?”

Tôi sẽ hỏi lại:

— “Ý tưởng của em đã có khách hàng chưa?”

— “Có ai sẵn sàng trả tiền cho nó chưa?”

— “Em đã tự bỏ tiền túi ra thử nghiệm chưa?”

Nếu câu trả lời là “Chưa”, thì tôi cũng sẽ trả lời “Không”.

Ý tưởng không có giá trị gì cả. Chỉ khách hàng sẵn sàng trả tiền mới có giá trị.

Muốn khởi nghiệp? Hãy bắt đầu bằng những gì bạn có.

✔ Bán một sản phẩm thật, có người mua.

✔ Tạo ra giá trị thực sự, thay vì ngồi vẽ vời mô hình ảo.

✔ Tự làm trước, rồi mới nghĩ đến gọi vốn.

3. Ba bài học sống còn khi Start-up

1. Phải sống sót trước khi nghĩ đến thành công

Bạn có thể có tầm nhìn lớn, nhưng trước hết phải tồn tại đã.

Rất nhiều start-up chết vì đốt tiền quá nhanh, chạy quảng cáo ồ ạt, thuê văn phòng hoành tráng, tuyển nhân sự rầm rộ – trong khi chưa có doanh thu ổn định.

Hãy nhớ: Doanh thu quan trọng hơn gọi vốn. Nếu khách hàng không trả tiền cho bạn, thì nhà đầu tư cũng chẳng quan tâm đâu.

2. Làm nhỏ trước khi làm lớn

Ai cũng muốn “tỷ đô”, nhưng trước khi thành Grab, người ta phải là một hãng taxi nhỏ. Trước khi thành Shopee, họ chỉ bán vài sản phẩm đơn giản.

Hãy bắt đầu với một nhóm khách hàng nhỏ nhưng trung thành, thay vì cố gắng phục vụ tất cả ngay từ đầu.

3. Đừng chỉ mơ gọi vốn, hãy học cách kiếm tiền

Nhiều start-up nghĩ rằng thành công = gọi được vốn. Sai!

Vốn không phải là thành công. Vốn chỉ là công cụ để bạn đi xa hơn.

Nếu bạn gọi được vốn, nhưng không kiếm được tiền từ khách hàng, thì sớm muộn gì cũng chết.

4. Kết luận: Start-up là chiến đấu, không phải giấc mơ đẹp

Nếu bạn chỉ có một ý tưởng, nhưng không có kế hoạch, không có năng lực thực thi, không có khách hàng – thì đừng khởi nghiệp.

Nếu bạn không chịu được thất bại, áp lực, và làm việc 18 giờ/ngày – thì đừng khởi nghiệp.

Start-up không dành cho kẻ mộng mơ. Nó dành cho những người thực sự dám làm, dám chịu, và dám chiến đấu đến cùng.

Vậy, bạn có sẵn sàng chưa?